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重金請網紅直播就是為了賣貨?品牌咨詢告訴你該這么做

一本道高清到手机在线發布時間:2019-12-18  作者:天進君

一本道高清到手机在线今年雙十一,李佳琦、薇婭等頭部KOL的帶貨規模,都達到十億量級,這種個人銷量超過單體商場的帶貨能力,令無數品牌趨之若鶩,直播帶貨也幾乎成為所有行業的標配。那么網紅直播僅僅是帶貨這么簡單么?天進品牌營銷策劃公司不這樣認為!

▲花西子x李佳琦 深度綁定

其中,深度綁定李佳琦的美妝品牌“花西子”,第一次參加雙11,銷售量直接過億。

今年的花西子難免讓人想起去年的完美日記,同樣是成立不到三年的國貨美妝,當年雙11花了 90 分鐘破億,今年 618,第 1 個小時就榮登美妝類銷售榜的NO.1。

 

01 | 社交流量已成紅海,有錢難再造現象級品牌

兩個成立不久的國貨美妝,短短一兩年內借助社媒的流量紅利迅速飛升,看似財大氣粗,但真實的數字都在說明,在流量有巨大紅利時,只有高投入才能獲得超預期回報。

有人說是李佳琦一己之力推紅了花西子,但其實,如果沒有花西子超高返傭的決斷力,恐怕也沒有這匹黑馬。

▲寶潔開始嘗試網紅直播

一本道高清到手机在线今年雙十一彷佛大夢初醒一般的國際大牌們,迅速壟斷式地搶占了薇婭和李佳琦的直播間,增長的數據的確可觀,著實令人生畏。

一本道高清到手机在线然而,社交紅利從藍海變成紅海。夠有錢的品牌可以換來繁華的表象,但再也買不來一個現象。

關于如何選擇適合的網紅為品牌站臺,天進君會在下周文章中更新,敬請關注天進品牌營銷策劃。

 

02 | 網紅經濟的關鍵,在于“留存”

但話又說回來,無論是網紅還是綜合平臺,流量會帶來曝光,但并不能說明實際銷量,真正能帶動銷量的還是對流量的精細化運營,是留客再進門的能力。一本道高清到手机在线而完美日記、花西子的爆紅真正原因就在于此。

一本道高清到手机在线比如你買天貓的流量,但它的流量能給你,很快也能給別人,所以誰花錢買流量,誰就可以短時間把銷量沖上去,包括淘寶、抖音、快手,都是同樣的邏輯。

所以,天進品牌營銷策劃建議,品牌商需要想清楚,買了流量之后到底要存下來什么?

一是像完美日記、花西子這樣,從公域買流量,然后存到私域流量里面,這樣你就擁有了流量分配的話語權。

二是盡可能地做全渠道的觸達,不僅僅是抖音,同時要在快手等各種渠道里做投放。如果你只在一個點觸達消費者,你的分配機制還是控制在渠道或網紅的手里。

一本道高清到手机在线全渠道觸達,我們不再贅述,我們著重講一講花西子與完美日記的用戶管理。

天貓雙十一美妝品類FAST分析中,在T(會員活躍率)這個維度上,完美日記和花西子分布排在第二和第三位,這就意味著這兩個成立只有三年左右的網紅爆品,在用戶精細運營這件事上是贏過國際大牌的。

無論是花西子通過小程序篩選體驗官,還是完美日記用“小完子”來運營粉絲,都在指向“一種自下而上的力量得到品牌尊重”

1-花西子體驗官

花西子拋出的概念是“用戶共創”,他們在微信里開發了一個小程序“花西子體驗官”,購買過花西子產品的用戶都會收到一封信,被邀請參與彩妝產品的體驗。

在一款產品進行開發的時候,花西子會先做到 60%-70% 的程度,然后通過小程序篩選多位體驗官,免費寄送樣品,跟進使用反饋,之后再完成后續產品的開發。

一本道高清到手机在线這個過程極其緩慢復雜,以致花西子在致用戶的信中都承認自己的店鋪里的確沒幾款產品。


2-完美日記:品牌IP“小完子”

完美日記則是在微信中擁有幾百個個人賬號,統一用品牌 IP“小完子”命名,通過發紅包的方式添加用戶,之后再邀請進群。日常通過高質量美妝內容、秒殺、抽獎等活動持續運營,而新款發布、用戶調查同樣在粉絲群中進行。

一本道高清到手机在线這個過程中,不但要搭建自身內容,持續輸出,還要建立嚴密的運營體系,完美日記在流量背后下的功夫可見一斑。

完美日記“小完子”運營

 

完美日記“小完子”運營

 

完美日記“小完子”運營

 

完美日記“小完子”運營

應該說無論是完美日記還是花西子,都是從最接地氣的社交流量中爆發,通過社交網絡一方面完成了產品銷售,但另一方面也獲得了無限接近用戶的基因。

這種基因讓品牌在流量的潮水退去之時,仍然可以收獲一眾極具忠誠度的品牌粉絲。

20多年實戰經驗中,天進品牌營銷策劃認為,應對新商業挑戰,企業及品牌方應打破商業、品牌、營銷、傳播之間的界限,建立以用戶為核心的品牌生態圈,用流量思維替換渠道思維,用生態思維替換生產思維,為企業沉淀未來最有價值的資產:品牌資產、大數據資產、用戶資產。

一本道高清到手机在线2019 年應該也算得上是“國貨當潮”的一年,除了完美日記、花西子所在的美妝領域之外,在服裝、手機、家電、電動汽車等多個行業,我們都能見到國貨的新姿。這些應網紅而生的品牌,要想長久,花錢買流量不是長久之計,更應該把重金買來的流量沉淀成三大資產:品牌資產、數據資產、用戶資產,才能真正被消費者接受并信賴。

網紅的出現無異于給了小眾品牌一雙翅膀,但是,天進品牌營銷咨詢提醒品牌商切記舍本逐末,把用戶帶過來是流量的功勞,把用戶留下來則是品牌的苦勞!

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