? 亚洲免费无码中文在线|市场前沿新闻_品牌策划公司_营销策划公司_天进品牌营销策划

一本道高清到手机在线

020-87320123

價值千萬的品牌策劃案

發布時間:2019-10-14  作者:天進君

除了洗腦廣告,還有什么辦法,讓消費者對你的品牌過目不忘?

范小勤因為長得酷似馬云,身處窮鄉僻壤卻“被出名”,得到各界資助,雖然他什么也沒做;

當你和一個大節點產生關聯后,你會更加容易獲得關注。

一本道高清到手机在线2019年晨光文具高考借勢營銷:

一本道高清到手机在线小節點:確定品牌特點——高品質文具,學習相關,高頻消費;

強關聯:發掘潛在關聯——考試,作業,學生,禮品;

大節點:鎖定借勢目標——畢業季,高考。

看到晨光的借勢營銷海報,你可能會聯想到當年用晨光的筆參加高考,或者給同學寫畢業留言,你也可能會想要買一支晨光的新款商務筆。

成功的表象路人皆知,成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上,而非成功的表象。

借勢的熱點會冷卻,你很難每次都能和熱點事件扯上關聯。

消費者越來越傾向于啟動心理防御機制,抵制借勢營銷對自身消費行為的控制。

即便某個企業剛好處于熱點中間,沒有借勢的想法,也有可能被消費者打上“嘩眾取寵”的標簽。

那還有什么辦法能夠讓消費者對你的品牌過目不忘呢?

借勢營銷所利用的大節點就是當前的熱點事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光,不要把傳播節點局限在當前的熱點事件上,而是擴展到更廣大的世界。

蔚來汽車、小鵬汽車等新興車企,憑借“互聯網造車”的大旗,風頭蓋過了BBA(奔馳、寶馬、奧迪)。

一本道高清到手机在线這些新興車企,把“互聯網”這個強影響力的節點和自己綁定在一起,甚至有些行業榜單,也會把他們歸入互聯網行業,而非汽車行業。

由此,他們成功地從媒體對BAT的注意力中分了一杯羹。

這些類型的案例,大多數人都會見過或聽到一些,只是很少會想到他們的底層邏輯都是符合記憶神經科學的。
 

(1) 相似關聯

一本道高清到手机在线古代人們看到美女,會說“美若西施”,見到帥哥,會說“貌似潘安”。

這其實就是一種相似關聯,把一個人的外貌和另一個大節點,即經典的帥哥美女形象進行綁定,從而加深人們對這個人的印象。

比如范小勤長得酷似馬云,所以我們叫他“小馬云”,雖然絕大多數人并不知道“范小勤”是誰,但提到“小馬云”,大家一定會想起那個小男孩。

一本道高清到手机在线當然,外形的相似關聯并不僅指人的相貌,也包括產品形態和組合。

比如這樣的記憶關聯文案:“XX個性家裝,像樂高積木一樣隨心而變”。

雖然樂高積木只有幾種模塊,但不同的組合拼接卻可以實現各種形態。

如果這個記憶關聯營銷做到極致,就有可能出現“小馬云”的現象:

一本道高清到手机在线路人甲:“樂高家裝”怎么走呀?

路人乙:是“XX家裝”吧?

路人甲:對,就是它。

 

一本道高清到手机在线除了外形相似之外,還有很多可以利用的相似類型:

  • 相似的功能:第一代iPhone是什么?喬布斯說 “1個大屏幕iPod+1個手機+1個上網設備”(同時借用三大節點);
  • 相似的模式:從前的商業流量在地產商,現在的商業流量在互聯網,所以互聯網就是“網絡地產商”(這個記憶關聯目前已被BAT壟斷);
  • 相似的產品:經常聽到京東方,它是做什么的?它是中國的“LG”(韓國LG是全球液晶屏老大,京東方還沒用這個記憶關聯);
  • 相似的精神:我就支持羅永浩和錘子手機,因為他有喬布斯的精神,即便錘子被賣,老羅依然初心不改(和偉大的偶像精神綁定)。

相似關聯是最容易利用的一種記憶關聯營銷方式。而接下來要介紹的幾種,相對來說難度會提高,并且有一定門檻。
 

(2) 從屬關聯

古人見面最愛自報家門,利用從屬關系來進行記憶關聯,突出自己的身份地位,讓對方過目不忘。

一本道高清到手机在线這種記憶關聯營銷最成功的當屬皇叔劉備。劉備雖然織席販履,但是充分利用了漢室宗親的大節點,并進行長期的強力的記憶綁定。

一本道高清到手机在线“我乃漢室宗親中山靖王劉勝之后”一句,把劉備定位成了三國中唯一具有王權正義性的人物,關張趙馬黃紛紛投奔。

從屬關聯放到現在仍然適用,比如我說“我是Grant”,你可能記不住。

一本道高清到手机在线但如果我說“我是全球頂級IT公司美國惠普的Trainee,我叫Grant”,你會更大概率記住。

一本道高清到手机在线類似的記憶關聯營銷,商業圈也很常見,比如寶潔系、阿里系、百度系。

互聯網圈最著名的例子就是程維和滴滴,程維早年在阿里巴巴工作,負責過支付寶業務,屬于阿里系極具典范的創業者。

這種阿里系的從屬關聯,成了程維和滴滴非常好的品牌背書,也是非常容易讓人記住的品牌故事。

此外,師出名門、書香門第、海外留學、考名牌大學、進大公司,本質上都帶有這種營銷動機。
 

(3) 同源關聯

同源關聯和從屬關聯是對應的,它是指從同一個地方走出來的兩個人或品牌。如果你有機會對同源的大節點善加利用,那將會產生像從屬關聯一樣的營銷效果。

先來看一些品牌:

  • 頂級品牌:SK-II
  • 二線品牌:Olay(玉蘭油)
  • 男士品牌:Boss Skin
  • 亞洲第一彩妝品牌:ANNA SUI(安娜蘇)
  • 洗護品牌:飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳

這么多品牌,你一定記不住。沒關系,只要你記住其中的一兩個(比如舒膚佳、飄柔),那其他的品牌,也就相對容易記住了。

因為上述品牌都來自一家公司——世界知名快消公司寶潔(P&G)。

一本道高清到手机在线這就是寶潔經典的多品牌戰略,當你看到沒用過的品牌,比如SK-II,你不必擔心,只要你用過舒膚佳,又得知舒膚佳和SK-II都屬于寶潔公司,那你就會更容易接受這個陌生的品牌SK-II。

究其原因,因為是同源的,記憶關聯營銷會讓消費者更容易記住并接受品牌延伸后的新產品。
 

(4) 敵對關聯

敵對關聯,顧名思義就是把競爭對手視為大節點,在消費者心智中建立起和它的敵對關系,從而把消費者對競爭對手的注意力牽引到自己的品牌上。

這方面最成功的例子就是京東了。

雖然京東多年來都沒有在電商份額上超越阿里巴巴,但它不斷通過各種營銷活動向阿里巴巴宣戰。

京東已經在消費者心智中建立起一種認知“京東是阿里巴巴唯一的對手”。

所以只要你在阿里巴巴(淘寶或天貓)上消費有不滿意的地方,比如物流慢、假貨多、客服差,那你的備選方案一定是京東。

雖然京東目前難以超越阿里巴巴的份額,但大概率上也不會有其他電商公司超越京東。

另外一個例子就是電梯廣告新秀——百道傳媒。

百道傳媒市場份額遠不及分眾傳媒,于是在電梯廣告中表達了“向老大哥致敬”的旗號。

雖然百道傳媒的體量遠遠小于分眾傳媒這個近乎壟斷的巨無霸,但敵對關聯仍然讓百道傳媒在消費者心智中占據了一定位置。
 

(5) 互補關聯

互補關聯就是兩者都可以獨立存在,但一旦合作,就有可能產生1+1>2的效果。你可以在營銷活動中體現出你在行業中的互補關系,借用互補伙伴的知名度來提高聲勢。

一本道高清到手机在线比如淘寶和四通一達的物流合作,騰訊、百度和萬達組建的騰百萬O2O電商。

一本道高清到手机在线這種互補關聯就像一張網絡,把各個節點的影響力都傳遞到網絡中,讓每個節點都能從中受益。

如果你是中小型公司,沒有那么大的實力來獲得這樣強勢的網絡,你也同樣有辦法形成互補關聯。

比如你的公司是政府的指定采購單位,是XX知名公司某個產品的唯一供應商,或某方面業務的合作伙伴,或你擁有一些優質的客戶資源,比如百道傳媒為中建、中鐵、中車等名企提供過品牌服務,從而提升品牌影響力。
 

本期總結

一本道高清到手机在线雖然記憶關聯營銷相比于借勢營銷有很多可取之處,但仍然有非常苛刻的游戲規則,不然很容易像借勢營銷一樣隨時間而消散。

你需要像做品牌定位一樣重視記憶關聯

記憶關聯和品牌定位有類似的作用,也可以說是相輔相成的:

  • 一是幫助消費者理解你的產品(比如和“分眾”類似的“百道傳媒”),并進行歸類;
  • 二是減輕消費者的認知負擔,更容易記住你的品牌名稱和特點(比如“引爆主流,投百道傳媒”)。

一本道高清到手机在线所以,記憶關聯一旦確定,就需要長期的營銷,就像劉備到處宣揚自己是“中山靖王劉勝之后”,京東不斷地同阿里巴巴參加電商大賽、百道傳媒不斷和分眾傳媒做品牌競爭。

記憶關聯營銷講究戰略聚焦,戰術協同

這意味著你需要選定唯一的品牌特點,再尋找一個有效的記憶關聯,并以此作為中心線索,展開一致的營銷行動。

如果你的品牌,今天說像蘋果一樣風格時尚,明天說像華為一樣功能強大,今天向喬布斯致敬,明天向雷軍看齊,今天對標騰訊,明天挑戰百度,那我們真的搞不清你到底是誰,你要做什么。


分享到:
天進品牌(廣州總部)
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈10樓
  • 020-87320123
天進品牌(深圳公司)
  • 深圳市前海深港合作區前灣一路1號A棟201室
  • 18312034931
友情鏈接
致電天進
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 預約品牌顧問

  • 掃碼關注天進

Copyright 廣州市天進品牌管理有限公司.