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羅永浩和他的男人們

一本道高清到手机在线發布時間:2020-04-02  作者:天進君

每一個成功的男人背后都有一群女人。對于羅永浩而言,則是一群“糙爺們”。
 
背負3億債務的“老賴”羅永浩轉戰直播帶貨,2020年的愚人節晚上完成了自己的處子秀,數據非常亮眼,當晚累計觀看人數4700多萬,銷售額突破1.1億元。
 
 
和其它直播間不同,當晚80%流量是由男粉帶來的。
 
抱歉,互聯網經濟規則暫時失靈了。在這一夜,不是小姐姐,而是這位略顯油膩的中年發福男子虜獲了男網友的心。
 

01 互聯網弱勢群體地位不如狗?

?和寵粉的直播主不同,羅永浩的人設特征很直男:倔強、強勢、棱角、理性。“你要聽我的”、“我比你更懂、“你不聽我”、“你不聽我的你就是傻X”,老羅的嘴巴實在不甜。
 
▲ 羅永浩的直男形象
 
不溫柔、樣貌也不算養眼,直播更是不雞血。不少女性進入羅永浩的直播間后大呼受不了,紛紛選擇退出。
 
▲ 4月1日羅永浩直播間
 
好在,羅永浩和他的團隊深知自己的定位。3個小時的直播,從中性筆到AI錄音筆、充電器、剃須刀,輪番上架的23件商品中,科技產品占據大多數,深得直男內心。
 
直播結束后,網絡上有很多不太看好羅永浩的聲音。簡單總結下:業務能力不足,內容甚至不太討喜,后續直播賣貨必定乏力。
 
不太討喜,是不討誰的喜歡?確切來說,是不太討女性的喜歡。
 
▲ 李佳琦直播間

的確,在羅永浩之前,網絡直播就是“她”經濟的一種展現形式,人們很少看到過非女性類產品能在直播電商平臺做成爆款的。哪怕李佳琪在自己的平臺上,向女粉絲推銷男性化妝品,得到的只是刷屏的“他不配!”。
 
雖有瑕疵,羅永浩的首秀無疑是成功的。這個成績,似乎有點出乎意料。
 
當“女人>孩子>老人>狗>男人”的現代消費經濟趨向普世的時候,所有品牌把精力瞄準了頭部客戶,然而連“狗都不如的男人”,就該成為空氣般的存在么?
 
?

2 男人,被忽視的網絡群體


一款“貪玩藍月”的游戲,月流水高達上億,最高峰年流水40億。
 
就游戲本身而言,與騰訊、網易等游戲大鱷制作精良的游戲相比,顯得“粗制濫造”,不過活得挺滋潤的。
 
▲ 貪玩藍月X古天樂

那么到底是什么樣的人在玩這類游戲呢?根據數據顯示,這類游戲的主要玩家群體都是男性,達到了總占比的80%,游戲玩家的年齡也多是中年,30歲到49歲年齡段的玩家占比76%。
 
這類玩家大多是事業有成,家庭美滿,經濟條件有保證,但是玩游戲的時間不是很多,這樣的游戲也正好符合他們的口味,不需要耗費太大的腦力,操作也比較簡單,還有一點就是明星的代言。古天樂,張家輝,陳小春對于游戲中70后和80后的玩家來說,都是偶像的代表,象征的是一個時代。
 
或許對于游戲大作而言,這類游戲的成功是一種“諷刺”。然而,誰讓你們這些大廠忽視這群互聯網“弱勢群體”的存在呢?
 

03 沒有流量,沒有話語權,活該被忽視?

2019年7月,在豆瓣論壇上一位蔡徐坤粉絲因為發表名為“周杰倫微博數據那么差,為什么演唱會門票還難買”的帖子,引發周杰倫老年粉絲團重新營業。
 
▲ 2019年超話大戰起源貼
 
這些已經不活躍在微博的周杰倫粉絲,放下了手頭在寫的PPT,放棄了和孩子的親子時間,拿起了手機,重新拾起自己當年追星的勁頭,自學打榜、刷數據,學著00后的年輕人們寫各種帶著七彩符號的標語,用了幾天時間,把排名第一的蔡徐坤從超話榜的第一名,打了下來。
 
周杰倫與蔡徐坤粉絲對決,本質上是新老明星話語權更迭下,粉絲沖突到極限的一次集中爆發。
 
一個事實是,“叔叔阿姨”不會喜歡蔡徐坤,恐怕蔡徐坤的粉絲們也不會待見周杰倫。
 
這些叔叔阿姨的努力似乎在向這個世界吶喊,這個被年輕人占據網絡話語權的時代,我們還在!
 
?
 
羅永浩的直播、渣渣輝的游戲、周杰倫的老粉,這些現象級的話題存在,代表的正是一個被互聯網忽視群體的最后的倔強。
 

03 羅永浩直播,不僅是賣貨

?有粉絲、有流量、有話題,不一定代表能夠賣出去貨。李湘費力賣貂皮0銷量,轉型賣奶粉,銷量77罐的“慘淡”場景尤在眼前。關鍵是消費者對你買不買賬。
 
▲ 李湘直播間
 
在主流語境中,羅永浩的男人們,大多帶有理想主義標簽,至少在購買老羅創業失敗項目——錘子科技產品上,很多購買行為的第一驅動力不是實用主義,而是審美主義和情懷價值。
 
▲ 羅永浩的工匠情懷
 
羅永浩很明白,做電商直播這件事,光靠粉絲們的“為愛發電”遠遠不夠。這也是羅永浩考慮平臺時,主要考慮流量傾斜度的原因。對于已經有成熟帶貨生態圈的淘寶直播和快手來說,羅永浩的入駐也許會是錦上添花。但對沒有頂流電商主播的抖音來說,這將是一次“豪賭”,一個新起點。
 
這次羅永浩代言的既不是龍蝦,也不是中性筆,而是在給抖音正式站上電商平臺代言。這場直播,向所有主播們大聲宣告,抖音進軍電商直播,并且扶持力度和流量補給沒有上限。 頭部主播的爭奪戰在這一晚正式打響。
 
2020年4月1日,這個神奇的夜晚,除了羅永浩,淘寶派出薇婭直播賣火箭,快辛有志團隊推出蛋蛋直播帶貨4.8億元。
 
這個夜晚,最重要的是帶貨額么?不是,是品牌聲量。
 
用老羅的話說,很多500強企業來找他們,根本不要求銷售量,只要求我幫忙介紹他們的優質新品就可以支付品宣費用。所以歸根結底,無論是目標人群、核心品類、還是商業模式,新一輪的直播和所謂的網紅電商直播差異化明顯。
 
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